Анастасія Медведєва, юрист
Ідеї стартапів подібні до зірок – яскраві та окрилюють, але рідко сяють самотньо. Справжній успіх досягається через співпрацю й взаємну підтримку. Анастасія Медведєва, розповідає, чому наявність двох засновників у стартапі збільшує його шанси на бізнес-успіх та про ключові нюанси ефективного партнерства.
Пригадаймо видатні дуети IT-небосхилу.
Google – Ларрі Пейдж і Сергій Брін, які перетворили пошукову систему на глобального гіганта.
Apple – Стів Джобс і Стів Возняк, які революціонізували персональні компʼютери.
Microsoft – Білл Гейтс і Пол Аллен, які змінювали світ своїм програмним забезпеченням.
Instagram – Кевін Сістром і Майк Крігер, які перетворили простий додаток для фото в соціальну мережу з мільярдом користувачів.
Pied Piper – Річард Хендрікс і Ерліх Бахман, які доводять, що навіть вигадані стартапи потребують злагодженого партнерства.
Як і ситхів завжди двоє, так і у світі технологій дуети мають силу перетворювати ідеї на глобальні інновації.
Наявність двох засновників збільшує шанси стартапу на успіх: на 30% більше інвестицій, втричі вищий темп зростання клієнтів і вища ймовірність того, що стартап не масштабуватиметься надто швидко, свідчать дані дослідження Embroker Team «106 Must–Know Startup Statistics for 2024». Це підтверджує важливість наявності співзасновника, який допомагає урівноважувати рішення, ділити відповідальність і забезпечувати всебічний розвиток компанії.
Відносини між кофаундерами, побудовані на основі довіри, взаємної підтримки та чіткого розподілу ролей, можуть стати вирішальним фактором у досягненні спільної мети. Без такого фундаменту навіть найперспективніші ідеї можуть зазнати невдачі.
Через терни до зірок
Стартапи можуть бути захопливими та наповненими енергією, проте їхній успіх залежить не лише від креативних ідей, а й від суворих бізнес-процесів і фінансових реалій.
Злагоджена команда, яка ефективно реалізує бізнес-план, є ключем до успіху. Проте на цьому шляху можуть виникнути серйозні перешкоди. Внутрішні конфлікти, відсутність відповідних навичок або погане управління можуть спустити стартап з небес на землю.
Різні погляди здатні призвести до серйозних конфліктів, які нерідко закінчуються судовими процесами та навіть розпадом стартапу.
Статистика говорить сама за себе: 23% стартапів вказують на проблеми з командою як одну з основних причин невдачі, згідно з даними дослідження Embroker Team. Це системна проблема. Кожен п’ятий стартап не витримує випробування через непорозуміння між партнерами й конфлікти в команді, згідно з результатами дослідження CB Insights у 2021 році.
Окремою проблемою є Bus Factor – концепція, що оцінює ризики концентрації знань і відповідальності в одній особі. Відсутність ключової фігури, навіть на короткий час, може серйозно паралізувати діяльність команди. Так, наприклад, звільнення Хендрикса у Pied Piper призвело до суттєвого розладу в команді. Спочатку це сталося через конфлікт інтересів і напругу в робочих стосунках з інвесторами та співзасновниками. Після звільнення Хендрикса команда почала втрачати фокус і керівництво, що викликало труднощі в ухваленні рішень і значно вплинуло на розвиток проєкту.
Щоб уникнути конфліктів, чітко визначте та задокументуйте всі аспекти партнерства, розподіліть сфери відповідальності й розвʼяжіть потенційні проблеми на ранньому етапі.
Багато стартапів ігнорують ці питання на початку, зосереджуючись на динамічному та креативному процесі. Хоча це може здаватися мінорною проблемою, відсутність належного планування здатна призвести до серйозних перешкод у майбутньому.
Як забезпечити безперебійний розвиток стартапу
Партнерські відносини відіграють ключову роль у розвитку стартапу. Ось чому важливо закріпити ваші кофаундерські відносини на папері, бо це:
- дасть змогу всім учасникам тверезо оцінити ситуацію;
- упорядкує ваші професійні відносини всередині проєкта, включаючи вашу роль і ступінь залученості (в годинах на тиждень);
- закріпить дольові домовленості та почне регулювати ваші частки, запобігаючи конфліктам.
Багато стартапів розвалюється на етапі підписання таких документів. Це свідчить про те, що засновники самі між собою не домовилися або не зрозуміли, про що домовляються.
У складанні тексту угоди корисно дотримуватися принципу SMART: цілі та умови мають бути конкретними (Specific), вимірюваними (Measurable), досяжними (Achievable), релевантними (Relevant) і обмеженими в часі (Time-bound). Це допоможе створити чіткий і виконуваний документ, зрозумілий для всіх сторін – хай то буде меморандум про взаєморозуміння, засновницький договір, договір про спільну діяльність чи інша форма, що підходить для вашого випадку.
Основні пункти, які важливо вирішити заздалегідь:
- Права та обовʼязки партнерів. Угода повинна чітко визначити юридичні та фінансові зобов’язання кожного партнера. Це включає внесок капіталу, управлінську діяльність і контроль за функціонуванням компанії.
- Розвиток та управління компанією. В угоді слід детально описати ролі, адже синергія взаємодоповнюючих навичок забезпечить всебічне охоплення ключових аспектів: розробки продукту, маркетингу, фінансів і операцій.
Яскравий приклад двох виконавчих директорів – Oracle і Salesforce, де один займається розвитком продукту на внутрішньому ринку, а інший – на зовнішніх ринках або залученням інвестицій.
- Розподіл часток. Рівний розподіл часток здається справедливим, але в реальності це рідко працює, особливо для нових стартапів. Часто для забезпечення справедливості використовуються такі практики, як розподіл часток між засновниками і виділення окремого option-pool для ключових співробітників (до 20%). При цьому частки засновників можуть змінюватися при залученні нових інвестицій або партнерів.
- Механізми прийняття рішень і врегулювання конфліктів. Угода повинна визначити процедури прийняття рішень, включаючи голосування та досягнення кворуму. Також потрібно передбачити механізми для вирішення конфліктів, такі як медіація, арбітраж або переговори з участю третіх осіб. Важливо визначити, які питання вирішуються колегіально, а які – одностайно.
Прикладом може служити ситуація з засновниками Google Ларрі Пейджем та Сергієм Бріном: у них були свої розбіжності, але здатність вирішувати конфлікти зміцнила їхнє партнерство та визначила траєкторію розвитку Google.
- Вестинг. Це процес надання часток партнерам. Він дозволяє визначити частку акцій, яку отримує кожен учасник залежно від часу, проведеного в проєкті. Кліфф – це мінімальний період, який партнер має пропрацювати в компанії. Стандартний період вестингу – чотири роки з кліффом один рік.
Наприклад, якщо партнер має отримати 15% частки в компанії, він отримує 5% щорічно. Якщо партнер залишить проєкт через два роки, він отримає 10%. Якщо партнер піде до завершення кліффа, не отримає нічого. Цей механізм захищає компанію та партнерів від непередбачуваних виходів і забезпечує стабільність.
- Процедури виходу з бізнесу. Засновники, які залишають компанію, можуть бути:
Good leaver: добросовісний партнер, який залишає стартап з обʼєктивних причин, має право на компенсацію. Вона розраховується залежно від кількості акцій, отриманих за вестингом, або заздалегідь визначеної формули (наприклад, процент від річного обороту або частина інвестицій на наступному раунді).
Bad leaver: недобросовісний партнер, який завдав шкоди стартапу (наприклад, розголосив конфіденційну інформацію або продав клієнтську базу), залишає команду без компенсації.
Чітке визначення умов співпраці та правових аспектів на початковому етапі може не лише знизити ймовірність конфліктів, а й сприяє довгостроковому успіху стартапу.
Памʼятайте: успіх вашого бізнесу залежить від того, наскільки добре ви підготувалися з самого початку. Бізнес – це весело, але це все одно бізнес – навіть у світі стартапів, де інновації та ідеї є основою, структуроване управління й ясність залишаються основоположними для досягнення стабільного успіху.
Починай з розуму – це не просто слоган, а необхідність для успішного партнерства у стартапі. Формалізовані угоди та чіткі домовленості є ключовими для мінімізації ризиків і створення ефективного партнерства.
Джерело: Forbes.ua
